Продвижение юридических услуг в Инстаграм и ВК: все секреты

Хороший контент — что-то среднее между этими двумя вариантами. Вы должны подготовить публикацию, подводящую пользователей к нужному вам целевому действию: заполнению формы, записи на курс, приобретению инфопродукта. А если вы продаете через бесплатные консультации или прямые эфиры, то в посте пригласите на них аудиторию.

В начале публикации расскажите о проблеме, дайте пару бесплатных советов и в конце предложите свои услуги.

Чтобы в блоге была высокая активность, вы должны хорошо знать потребности целевой аудитории. С какими проблемами она сталкивается, чего боится и по каким принципам принимает решение обратиться к адвокату или консультанту.

Пишите актуальные посты. Для этого постоянно следите за новостями. Если вышли новые поправки к законам, оперативно расскажите о них. Не нужно сухо констатировать факты. Объясните подписчикам простым и понятным языком, как изменения в законодательстве могут их коснуться и как им действовать в новых обстоятельствах. Тогда вашу запись будут пересылать друзьям, что поможет в продвижении блога.

Используйте и международные и локальные новостные поводы. Чем они актуальнее, тем больше людей будет вас читать. Например, юрист оперативно отреагировала на то, что арендодатели стали завышать стоимость аренды, и рассказала, как действовать жильцам.

Будьте первыми, кто заметил проблему и расписал план действий. И тогда на вас будут ссылаться как на проверенный источник, и порекомендуют знакомым. Новости помогут вам бесплатно продвигать страницу.

Не забывайте и о визуальном сопровождении. Взгляд должен цепляться за какой-либо элемент. Например, в клипах в ВК использованы интригующие заголовки, где самые важные элементы выделены красным цветом шрифта.

На этом примере, кроме выделения текста красным, использован еще один прием. Для ключевой мысли применен более крупный шрифт.

Поощрение активности

Лайки и сохранения влияют на продвижение страницы. Обязательно стимулируйте подписчиков в соцсетях, чтобы они активно ставили реакции:

• просите об «огоньках» в ответ на сторис, дополняя само напоминание соответствующим эмодзи;
• в начале публикации напомните о лайке в благодарность за полезные советы;
• анонсируйте прямой эфир и предложите фолловерам включить уведомления на вашем аккаунте, чтобы не пропустить трансляцию;
• заканчивайте публикации открытыми вопросами, предлагая обсудить тему;
• проведите конкурс, сделав условием подписку, лайк и отметку одного из друзей в комментариях.

Если вы хотите привлечь больше подписчиков в блог, попробуйте специальные конкурсы для ВКонтакте от ActiveBot.

Выберите любую активность с интересными условиями: предложите пользователям сыграть в «Камень, ножницы, бумага» с ботом сервиса или попробовать отыскать скидочный купон на игровом поле.

С помощью ActiveBot вы легко проведете соревнование среди самых активных фолловеров. За лайки и комментарии участники получат баллы. Вы сможете присуждать дополнительные очки, если человек первым откомментировал запись или получил множество реакций под своим ответом.

Вручную подводить итоги вам не придется. Система автоматически подсчитает все баллы и выберет победителя. Все результаты будут собраны в рейтинг, который можно обновлять как еженедельно, так и ежемесячно.

Вы сможете выложить его в открытом доступе, чтобы участники убедились в честности подсчетов. В списках есть история по всем игрокам, где легко отследить их активность за выбранный период и набранные очки.

Ссылку на правила тоже можно оставить в тексте. Игроки всегда смогут к ним вернуться, если забыли что-то из условий конкурса.

Такое соревнование поможет продвинуть аккаунт в соцсети и значительно повысит охваты страницы без использования платной рекламы.

Чтобы привлечь фолловеров из Инстаграма к игре, вы можете выложить в публикации код с приглашением во ВКонтакте.

Ссылку на ВК можно добавить и в шапку профиля или сторис, поделившись с аудиторией условиями розыгрыша.

Блогерство и юриспруденция

Публиковать ли личную информацию в блоге юриста? Зависит от вашего желания. Определитесь, как вы будете делиться личной жизнью и получится ли у вас встроить рассказ в тематику блога.

Сравним несколько аккаунтов.

Анна закрепила в хайлайтах папку «Работа». Она рассказала, как прошел корпоратив в их юридической фирме, выложила несколько фото с красивым видом из окна офиса и добавила пару селфи за рабочим столом.

Дарина рассказала в формате stories о поездке на конференцию для юристов. Поделилась выдержками наиболее интересных докладов. Показала, где проходит очередное повышение квалификации и рассказала, что ей в нем нравится. И попрощалась с фолловерами вечером, когда отправилась на ужин с мужем в ресторан.

В первом случае нет ощущения того, что человек профессионал своего дела. Возникают ассоциации с праздником и легкой работой, а не успешным ведением судебных дел.

Второй вариант, наоборот, показывает увлеченного работой эксперта, который постоянно совершенствует свои навыки. И клиенты охотнее запишутся к нему. В обеих ситуациях показываются будни специалистов, но ощущения от профилей совершенно разные.

Подача кейсов в юридическом блоге

В сфере услуг важно, как вы рассказываете о достигнутых вами результатах. Кейсы преподносите в легкой и удобной форме. Избегайте сложных профессиональных терминов. Если вам обязательно нужно привести пару слов из юридической терминологии, обязательно объясните их значение простыми словами.

Не стоит добавлять в текст ссылки на все законы. При необходимости обойдитесь одной сноской в историях или добавьте статью закона в конец текста. Попробуйте перечислить, какими правовыми нормами вы руководствовались, написав их списком в виде ответа на пост.

Важна и структура кейсов в блоге. Не нужно фотографировать судебные решения и добавлять к фото еще один большой абзац текста. Это подойдет как уточнение, но никак не полноценный кейс. Никто не будет читать весь документ.

Лучше расскажите случай из практики, постепенно отвечая на три вопроса:
1. С какой сложностью к вам обратились?
2. Что было сделано?
3. Какое вы встретили препятствие? Как его преодолели?
4. Какого результата получилось добиться?

Расскажите историю на видео, дублируя звук субтитрами. Или схематично отобразите всю ситуацию. Это более сложный способ с точки зрения монтажа и оформления. Но визуальный ряд помогает лучше воспринимать информацию.

Заключение

В продвижении юридических услуг в социальных сетях есть свои особенности. Будьте полезными для читателей, но не забывайте сосредотачиваться на продажах в блоге. И тогда подписчики пополнят список клиентов вашей фирмы.